亚马逊培训：跨境电商之路到底应该怎么走？

即将过半，在悄无声烟的跨境道路上，有的卖家一蹶不起，有的匍匐前行，跨境电商卖家们到底应该怎么走？

1、多站点销售攻略

在欧洲站的前1000名Top卖家中，有59%的卖家在所有5个欧洲站点中，都至少收到了一个反馈。但是值得注意的是，卖家通常要么在所有欧洲站点上销售，要么就只在一个站点上销售。另外，只在3个或4个站点上得到反馈的Top卖家比例小于10%。

然而，那些在所有站点上都取得了反馈的卖家中，有66%是在一个单一站点上，获得了一半或更多的反馈。因此，尽管大多数欧洲卖家都在多个站点上销售，但并非所有卖家都能像在本国市场上那样，在国际市场上取得同样的成功。

在欧洲前1000名top卖家中，有20%只在一个单一站点上，就获得了所有的反馈数量。

2、产品品质是卖家继续前行的最后防线

如果中小卖家能够掌控产品品质，把客户满意度放在首位，才是实现销量增长和品牌成长的杀手锏。

例如如果经营的是低ASP的家居类产品，整体净利润值并不高，净利润率在20%左右。但是每个品类都存在潜在的消费市场，只是各自的门槛不同。

家居类产品的竞争程度适中，产品的专业属性较低（对比电子类），季节性不强（对比服装类），对于中小卖家也是相对适合。但决定深耕一个品类，选品策略就应当有所创新，不断改进现有市场上，相关产品的吐槽点，才能更好地满足消费者的需求，提高销量。

不仅是欧洲站卖家，亚马逊正在从铺货模式，向精品思维转型，不能跟随脚步的任意站点卖家，只能面临淘汰。亚马逊跨境电商培训

跨境电商的未来，粗制滥造、普货是行不通的，势必要以产品品质一争高下。亚马逊跨境电商培训

数据报表分析：关注每日销量，流量，转换率，来源构成等，做好日报表和月度考核表， 淘宝数据日报表、日期、浏览量、访客数、销售额、成交件数、转化率、页面二次跳出率、首页跳出率，正因为运营如此重要，目前给运营人员的薪资方式主要是底薪加提成，提成的方式有两种：一种是按销售额提成，一般是销售额的1%-2%左右。另外一种运营是按照利润方式，一般是利润的10%-30%，有一些小店，销售额很低，老板就指望这些运营帮忙把店做起来呢，所以给的提成都特别高，目前运营的普遍底薪是8000-10000元，真正的底薪是3000元，但是前三个月是每个月底薪一万元，这个价格略高于市场平均值，如果达到目标值，薪资可以达到2-3万元，这个方式是以奖金的方式给的，这样这个人会有充足的动力去努力， 如果三个月没有达到目标，就会给他每个月3000元的底薪。