听说广告有助于打造爆款？跨境电商培训

广告，即广而告之，是做跨境电商的卖家们，必备的一项技能，广告作为产品的一种宣传手段，用得好了，吸引住顾客，加之自身产品的魅力，还愁不能打造爆款？

1、搜索词

善用广告报告，锁定不同变体的搜索词。确定爆款后，更要充分发挥爆款的优势。通过锁定不同变体的独特搜索词，为转化好的变体单独创建手动广告，从而获取更多流量。

例如，将具体款式放在一组，父变体下的子变体为一组，跨境电商培训

依据多年行业经验，以流行长袖衬衫为例，长袖衬衫分为一组，并设置不同颜色的几个分组。

根据转化率、流量和ACOS指标，将转化不好的词设为否定关键词，绩效好的词进一步开手动广告，用于品牌推广等。

经过以上操作，卖家将发现变体ASIN表现有明显差异。这时，就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，适当调低预算。

此时，表现不佳的变体也不能轻易放弃，需单独创建自动广告活动，提高关键词竞价，观察一段时间。如果ASIN的流量有明显增加，但销量上涨不明显，转化率低，则需要进一步优化商品详情页面。

2、预算

根据测试结果，精细化管理预算。广告分组讲究步步为赢，精打细算。精细化分组后，预算设置也就一目了然。

如果把80%的广告预算花在高转化的主推爆款上，20%的预算投入创造有效收益的关键词。

主推爆款自带流量，再加上整体预算的倾斜，将最大程度发挥爆款的作用。卖家可为爆款开启品牌推广广告，带动新品或其他款式的产品，持续为店内引流。

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善用广告，广而告之你的商品，下一个爆款就是你！

数据报表分析：关注每日销量，流量，转换率，来源构成等，做好日报表和月度考核表， 淘宝数据日报表、日期、浏览量、访客数、销售额、成交件数、转化率、页面二次跳出率、首页跳出率，正因为运营如此重要，目前给运营人员的薪资方式主要是底薪加提成，提成的方式有两种：一种是按销售额提成，一般是销售额的1%-2%左右。另外一种运营是按照利润方式，一般是利润的10%-30%，有一些小店，销售额很低，老板就指望这些运营帮忙把店做起来呢，所以给的提成都特别高，目前运营的普遍底薪是8000-10000元，真正的底薪是3000元，但是前三个月是每个月底薪一万元，这个价格略高于市场平均值，如果达到目标值，薪资可以达到2-3万元，这个方式是以奖金的方式给的，这样这个人会有充足的动力去努力， 如果三个月没有达到目标，就会给他每个月3000元的底薪。