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跨境电商之亚马逊店铺注册与运营技巧

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊），是美国最大的一家网络电子商务公司。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。亚马逊现已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

今天我们就一起来探讨怎么在亚马逊开店铺？怎么更好的运营亚马逊店铺。

一、注册店铺准备工作

1.双币信用卡

要求：开通境外支付功能的个人双币信用卡。开通亚马逊账号的时候要收取1刀的验证资金，还要保证能让亚马逊平台扣到专业卖家账户里的月租费用(39.99刀/月)，个人卖家可以选择每笔销售扣0.99刀。

2.注册地址填写

如果你是在中国注册，那就一定要填中国。亚马逊给每个地区的卖家的货运时间不一样，中国可以长达20多天，但是美国只有几天。但这就不代表你可以推迟发货。

3.美国银行卡

a.美国个人银行卡/个人税号，美国公民拥有的个人银行卡，对于国内卖家来说可以不考虑。

b.美国公司银行卡。需要通过注册美国公司完成，注册美国公司后可以向银行申请美国公司银行卡(可申请多张副卡)，银行卡用于亚马逊的收款。同时注册好的美国公司会配有唯一的一个美国公司联邦税号。用于解决你的亚马逊账户的"税号"问题。

c.P卡。也就是第三方跨境支付公司payoneer的借记卡，好用，也挺方便，只是收费颇高，想省事的卖家可以选择。

4.物流选择

卖家选择发货地点是在中国，标准配送时间为17-28天，根据情况可以选择邮政小包、EMS、快递等。

5.账号注册

a.登陆 www.*

b.主页的最下方点击sell on amazon

c.注册地址根据你的信用卡账单地址来，实事求是的填写

d.确认电话号码，记住PIN码 ，点击CALL ME

e.AMAZON打电话过来，要求你输入PIN码 

F.完成验证

g.点Continu 点Start selling

注：如果英文不太好的朋友，一定要翻译好，看清楚每一步的意思，不要乱填。如果完全不懂怎么开店铺，到亚马逊培训学校，一线老师手把手教你怎么开店铺。

二、店铺运营技巧

1.时刻关注平台的政策

亚马逊今年不停修改的Review政策，包括禁止索评，禁止利用买家电话号码用作其他用途，包括VAT政策。

2.随时关注宏观政策

例如最近的中美贸易摩擦的信息大家就要密切关注。特别是对于亚马逊卖家FBA发货，需要时刻关注自己所做产品是否在特别关税征收之内。

3.产品开发和选品

上传产品不能盲目，一定要根据目标市场的需求去选择好的类目，开发出好的产品。选品的维度不是选择市场上的热门商品去跟卖，而是分析热销产品的热销因素和对应消费人群去开发产品。

4.研究和熟悉产品

不仅是要知道产品的基本功能、结构构造、成本构成、热销点和品质薄弱点，也需要在平台上不停分析自己产品的买家反馈来改进产品。同时也要盯住竞争对手，特别是行业头部卖家和本地卖家，跟踪他们的新品，热销品来拓宽自己的思维。

5.产品信息的完善

从图片、描述、标题、关键词等多个维度优化好产品。很多卖家产品卖不动的一个重要原因，就是在这个环节出了问题。

6.学习和研究平台的算法和推送机制

在亚马逊，你要研究的是如何在搜索端排名靠前，怎样提高转换率。如何在大数据推送端多获得推送。

7.完善物流和产品的供应链

产品再好，选品再牛，物流没有选择好，物流出问题，轻则被强制退款，重则绩效不达标店铺被关闭。

马云说：今天很残酷，明天更残酷！这句话用来形容当下亚马逊平台的竞争最为合适。各位亚马逊卖家要加倍的努力才能不被这个行业淘汰！