近两年火热的一件事情，就是国内的卖家都在转型做跨境电商这个新兴行业。特别是二三线城市的卖家，不知道在小城市做跨境电商是否能够成功？

分析之前，小编先给出我自己的结论：二三线城市以后一定会涌现大批跨境电商企业，并且在二三线城市做跨境电商大有可为。

比如小编一个在郑州做跨境电商的朋友，自己就是一家日销10w的店铺。郑州在与北上广相比还是位居二三线的城市。那二三线城市做跨境电商有什么优势呢？小编将从人才、成本、产品、行业发展方向四个方面分析。

一、人才。

二三线城市的人力成本低，并且人才质量是有保障的。比如一线城市深圳，做跨境电商公司的基本薪资，即使是招聘没有任何经验的小白，标配还是底薪4500+，五险一金是标配，再加上提成、福利等。而在二三线城市，刚刚毕业的底薪加提成不到4000的比比皆是，不是人才不行，而是二三线城市的消费水平远低于一线城市。

那人才会有什么差别吗？小编觉得也没有什么太大的差别。跨境电商公司招聘的话针对的主要是有外语基础的，这个要求对于本科的学生而言，基本上是没有什么压力的。所以一线城市的公司会派团队天南海北的进行校招，基本上本科小语种专业只要不是挂科很多门都是抢着要。而这种学校二三线城市太多了，人都是从同一个地方出来的，所以小白的质量没有什么差别。

整体而言，二三线城市的基础成本和质量都是比一线城市占优势的，但是高端人才还是有一些比不上的。要想在二三线城市做精品卖家，还是要组建一支精英团队。

二、成本

跨境电商的成本就是人才+备货+推广。人才刚刚小编说过了。那备货成本牵扯到一个货源地的问题，比如现在有很多平台可以做自发货，如果你在货源地开公司就特别方便，避免了国内运输费用以及货损风险；如果你卖的是高货值的大件商品，体积大或者重量大并且价格高，那可以省去更多的运输费用。另外二三线城市的房租以及各种杂项支出比较便宜。

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三、产品

二三线城市的卖家可以做一线城市不能卖或者不方便卖的产品。比如一些手工制品，以及一些工艺比较复杂的产品，一些体积大或者重量大且货值高的产品。另外很多地方有自己独特的货源优势，在平台上做好选品工作，然后如果所在的二三线城市恰好有这样独特的产品资源，那完全可以去做。

四、行业发展

这个行业目前的发展是怎么样的呢？小编觉得是朝着一个精品的方向发展的。在这个领域，找到自己熟悉的产品，用不断更新迭代的好产品去占领市场，一款一款慢慢做，团队扩展也稳一点，不要让成本压垮。稳扎稳打，一个一个小类去开拓，才能在这个行业做大做强。

那二三线城市是有这样的优势的。人才、成本、产品，各个方面相对而言，都是比一线城市更具有优势的。

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运营这块要在不同时期制定不同的目标，然后每个目标都设置相应的奖金，例如店铺前期就是销售额，店铺中期是利润，店铺后期可能是老客户带来的销售额，具体目标要根据自己店铺的实际情况来定，电商运营已经跨出了传统的打杂范畴，进入深度运营状态，所以电商运营不再是狭义的平台运营，而是跟新媒体运营等岗位重合。精品化选品，加快资金周转率：很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本，也有部分卖家，选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品，虽然竞争是比较小，但因为需要发海运，发货周期长，占压的资金多，资金周转率很低，也隐形的增加了成本。