2021年，是教培人担惊受怕的一年。从今年2月份教育部发布的《2021年工作要点》一文中，明确指出要对校外培训机构进行治理。伴随而来的，就是各地接踵而至的整改消息——北京、上海、深圳、江苏等地推出的课后延时服务；

北京3月开展的线下机构停课整顿；

四川犍为直接关停机构1个月进行审查；

湖南龙山出动160人查封了154加培训机构；

上海通报两个教育广告违规案例；

杭州首次尝试用大数据来规范培训机构，并用大数据进行分级；

教育部禁止培训机构对学前儿童违规进行培训……焦虑，不仅成为家长的情绪，更是千千万万教培人的写照。

“机构真的还能干下去吗？”“要不转行吧……”众多忧虑萦绕心间。那么，面对整改趋势，各位教培人又该何去何从？

教培趋势预测办证只是正规化第一步，真正扼住机构咽喉的是针对预付款和教学内容的严管。

为什么这么说？因为办证虽然折腾，但这是花了心思、花费力气就能完成的事。而预付款和教学内容上的限制，不仅将对行业进行一波清洗，对存活下来的机构更是提出了诸多要求。现在校外培训机构主要靠培优和拔高作为卖点，也是盈利方向。但是随着对教培行业教材、教学内容、大纲等的进一步审查，未来机构定位极大可能将发生改变。校外培训机构或将成为校内教育的补充，同步班与补差班极大可能会成为新的发展方向。这种*一定程度上可以减少家长培训焦虑，尊重孩子生长规律。但是对于培训机构，就不是那么美好了。学科培训中，大家都只能做“同步”、“补差”，竞争上来了，但是教学内容又比较相似。如何在更激烈的市场中争夺生源，并取得优势，无疑对机构提出了更多挑战。

预付款管理，更是如此。都说预付款是教培行业的“原罪”，更是机构“七寸”，一旦治理，就是伤筋动骨。为了加强机构资金管理，政府多番尝试、多次试点。诸如，不得提前收取3个月学费、对教培资金进行监管、“先上学再交费”、按课程进度收取学费、学费码等等。如果你现在还没关注机构资金运转，那你一定要提高警惕了！接下来教育行业运营最大风险，极大可能是来源于“一次性只能收取3个月的学费”！一次收取三个月学费，对于机构直接影响自然是资金周转困难，现金流不足。而将会间接对机构运营能力有更高要求！

首先，你的招生能力要更强，才能保证资金链顺畅。其次，是对内部成本管控能力要更强。不仅要关注大支出，小成本也要把控到位。而现实中，招生与成本管控恰恰是许多机构薄弱之处。机构不仅苦于招不到学生，更是缺乏成本管理意识。在行业正规化过程中，招生常态化、经营常态化、盈利常态化是机构企业主应该具备且不断提升的能力，更是提高机构抗风险能力关键。试图依靠外部招生等快捷手段来达成目标，只会让机构沉没成本越来越高。没有自主获客能力的机构，是无法长期存活的！依靠外部招生，只会让坑越填越大！教育，没有捷径。机构管理，亦如是！行业面临严管，想要机构能够长久生存，关键在于提高自身素质！