如何拓展自己的人脉？既然要拓展人脉，要认识上万个人，就要为自己找到上万个可认识之人。正如你已经看到的，我们的人脉网络，是一个纵横交错的，呈辐射状的网络，并不是简单的金字塔结构，在每一个节点处，都可以延伸出一系列枝节，而处于中心的你，通过该节点和其延展而成的其它节点直接连线，达成相互关系，才算是真正形成一个完备的人脉网络。也就是说，在人脉拓展过程中，要善于挖掘各种潜在的人脉关系，通过每一个朋友和客户，找到他们的朋友和客户，当然远比直接面对上万个陌生人要容易得多。在这方面，很多直销员的做法值得借鉴。

你了解直销与经销之间的区别么?二者最大的差别就在于直销是建立在一个庞大销售网络基础上进行的销售，而经销所需要的网络则小很多。也正是这一差别，使得很多商品的直销结果要远远好于经销。

对于直销员来说，他的网络大小就直接决定其销售业绩的好坏。我认识一些保险直销员。他们在拓展销售网络方面真是无所不用。我曾经向一位直销员打听他是如何经营自己的销售网络的，他没有说什么经验、心得之类的东西，只是给我讲了两个故事：在他刚开始推销保险时，人们还普遍对保险持怀疑态度。大部分人都不能接受每年定期存入一大笔钱，等过20年之后再一点点返还。怎样开始呢?他想，如果我连自己的亲戚朋友都说服不了，那其他人也一定很难相信我。尽管可能会被人看作“杀熟”，但他坚信自己是一片好心。他首先找了自己的舅舅，因为舅舅是大学里的老师，比较开明。他精心选取了一种保险，并进行了相应详细的收益计算，最后终于得到了舅舅的认可，成功地推销出去了第一份保险。这之后，他继续请求舅舅给他介绍一些其他老师。虽然舅舅开始有些不好意思，但是他能够拿出比较有说服力的收益计算结果，而且这个保单确实是一份很好的投资计划，所以舅舅帮他联系了一批同事。同时舅舅还替他在亲戚朋友中广为宣传，因为学问高，在亲戚中说话比较有分量，所以舅舅的几句话又帮助他获得了一大批订单。有了这些成功的经验，他之后的推销就比较顺利。

他的推销生涯就是这样从亲戚开始的，尤其是那些比较有名望的亲戚，他们的背后一定有很多可以挖掘的人脉，“搞定”了这些“节点”，就一定能够从他们那里得到很多值得认识的人。

他给我讲的第二个故事，是他升任客户经理之后的事。那时他已经不再一家一户的去跑保险了，不过要经常做一些维持大客户关系的事情。一来二去，他和那些大客户们关系非常融洽，从简单的业务往来发展出深厚的私交。一次他在与一家企业的老总下棋时，聊到了现在的业务状况。因为经济不景气，市场缩水，有些企业关了门，使得他的保险业务也受到了影响，他不禁叹息道：“和往年相比恐怕滑坡在所难免了。”谁知那个老总非常仗义，看到朋友有困难，立刻说自己有一些关系不错的企业老板，可以介绍给我的朋友认识，看能不能帮上忙。

这一招果然不错，他很快就与两家企业签订了为员工进行保险的大合同，使得业绩立刻得到了很大的改善。受此鼓舞，他决定让利给一些比较大的客户，并拜托他们帮助联系其他客户。因为有让利行为在先，且大家都是朋友，很多企业老总纷纷为他牵线搭桥，大大地扩展了他的业务范围，令业绩迅猛上升，结果不但没有滑坡，比往年还提高了好几个百分点。

回顾他的发展历史，除了自身的努力外，可以说在很大程度上就是依靠朋友们的帮助，挖掘出关系背后的关系才一步步地构筑了自己事业的成功。有志于拓展人脉的各位，一定别忘了自己人脉网中各节点之间的纵横联系，要多关注朋友背后的人脉空间。