跨境电商培训：中小卖家怎么在跨境中立足？

年初以来，卖家面临着流量、物流甚至于纸箱等综合成本的上涨，同时印度、越南等*更具价格优势的产品，也给中国跨境卖家,带来了极大的冲击，无利润且无价格优势，便是当前中国跨境卖家面临的尴尬境况。

尤其是中小卖家，供应链结构较为单一，产品也趋于同质化，品牌化更是成为其心中遥不可及的“大卖专属”，生存愈发艰难。中小跨境卖家想要在激烈的跨境市场立足，要具体问题具体分析，对症下药才能达到想要的效果。

1、地区和市场

跨境电商培训分享，在电商行业发展快速、人口体量相对较小的*和地区，可以通过售后服务本地化、采购本地化、运维本地化等一系列措施，以此获得在这些市场区域稳定的市场空间。

2、亚马逊跨境平台

亚马逊“大卖团队”正在迅速增加，因其利润的增加，吸引卖家纷纷流向亚马逊，年收入，高于25万的亚马逊卖家比例上升到了40%，这一比例仅为28%。年销售额超过100万美元的卖家，则增加了9%，达到19%。

还有3%的亚马逊卖家，收入超过1000万美元，高于的1%。虽然亚马逊平台不断在变化，但利润的增加也在吸引更多的卖家加入。

3、FBA

通过FBA服务，卖家能实现更大的利润增长，根据跨境电商培训调查， FBA发货量占总发货量60-100%的卖家为FBA卖家，FBA发货量占总发货量0-59%的卖家为FBM卖家。

利润率高于11%的跨境卖家里，FBA卖家数量都高于FBM卖家。利润率为21-30%的卖家里，25%为FBM卖家，30%是FBA卖家。近1/5的FBA卖家利润率达到31%到50%。

中小跨境卖家由于自身的缺陷，还有大卖的夹击，以及市场的多变，想要立足且形成自己的优势，有前人的带领才能走得平稳，跨境电商培训

面对跨境中出现的层出不穷的问题，跨境电商培训

数据报表分析：关注每日销量，流量，转换率，来源构成等，做好日报表和月度考核表， 淘宝数据日报表、日期、浏览量、访客数、销售额、成交件数、转化率、页面二次跳出率、首页跳出率，正因为运营如此重要，目前给运营人员的薪资方式主要是底薪加提成，提成的方式有两种：一种是按销售额提成，一般是销售额的1%-2%左右。另外一种运营是按照利润方式，一般是利润的10%-30%，有一些小店，销售额很低，老板就指望这些运营帮忙把店做起来呢，所以给的提成都特别高，目前运营的普遍底薪是8000-10000元，真正的底薪是3000元，但是前三个月是每个月底薪一万元，这个价格略高于市场平均值，如果达到目标值，薪资可以达到2-3万元，这个方式是以奖金的方式给的，这样这个人会有充足的动力去努力， 如果三个月没有达到目标，就会给他每个月3000元的底薪。