虽然当下看似各种新消费崛起、锣鼓喧天，但大电商平台头部利益板结、套路固化，能给商家带来巨大增量和颠覆式突破空间着实有限，经过多年商业世界的验证，商家唯一能突围崛起的气口，是抓住新渠道、新平台的机会,抖音的价值不用赘述，日活跃用户数超过6亿，在兴趣推荐方面的技术也是毋庸置疑,而抖音电商今年1月的商品交易总额（GMV）比去年同期增长了50倍。在传统的货架电商中，消费者为消费而来，带着想要买某件商品的明确目的，是人找货的模式，这种模式下，用户需要了解商品、对商品感兴趣才能去下单，所以链路的特点也很明显——“流量 - 转化 - 沉淀”三者是单向的漏斗逻辑，兴趣电商是一种激发式的增长，通过推荐技术， 用户规模和交易数据的持续积累能够撬动更多的流量分发，获取更大量的潜在消费者，从而让生意进入“增长循环”，把这种增长模式称为“雪球式增长”。

电商投资策略——电商俱乐部例会问答

　　在集富亚洲投资的董事给各位会员分享过电商投资趋势后，会员们进入了问答环节，由集富亚洲投资董事给各位会员解答。

　　俱乐部例会问答环节：

　　问：你会考虑我这种A2B的这种模式吗。

　　答：现在有很多的模式，现在有一个比较好的概念，再加上有些资源，可能你会找到一些和你认识比较长时间的或者是相信你的这样一些天使投资人去支持你去进行足够的尝试，那么我们觉得因为电商这个行业你这个模式是比较新颖的，做你这个项目还是比较早。他只停留在一个概念的层面上，我们还是希望不管你的模式是什么样子的，你已经初步做了一些探索，或者在一个小范围里你去做一个实验，在一个品类里做一些实验，这样会比较合适。

　　问：在中国投资市场上电商是什么样的一个趋势？

　　答：我刚才主要讲了就是这个，我们都是在持续关注的，我们还是要看你的模式，是什么样子的。我们所提的这些问题，我们都会考虑将一些问题。你是不是有一些解决方案，或者你是怎样想的，当然创业的开始你不可能解决所有的问题，这个我们是理解的，但是有一个问题你解决的比较好但是其他的可能要等到以后等他比较大的时候做得比较好，我们也可以理解。这就是所谓的切入点，那么至少我们要理解就是说你的切入点是真的可以帮你去完善下一个阶段，但是这个市场毫无疑问是比较大的，大家也觉得互联网＋是通过怎样用方式去引进信息流，原来第一代的互联网电商都是一个信息聊，那么到了交易的环节或者帮助产业链减少产业链，减少一些不太有效率的事情，比如说通过批发经过很多层，才到消费者的手里痛点是大家都知道，以后要和项目投资人去沟通的时候也是不用跟我们解释痛点的你只需要跟我们说你要怎样去解决这个问题，大家都知道市场很大，谁能从这个市场中闯出来，谁就走到前面了。

　　问：风投现在看的是短期利润还是市场前景？

　　答：肯定是市场前景啊。我认为风险投资的概念应该是市场前景是一个可持续发展的项目，在三到五年里是有利润可言的。我们肯定看的是可持续性的增长趋势，这样才可能得到一个比较大的回报。我们要看这个项目在四到五年内的增长。

　　问：怎样和投资商去讲解你的产品，要寻找什么样的投资商？

　　答：我可以简单地分享一下。概念上是怎样讲的呢？其实有些项目你很难去判断项目需求是什么，他有可能就是一个团队加上一个模式但是这个团队特别强特别牛，或者这样一个模式是小范围去做，在电商这个行业来讲是比较难的，你在做整个的采购你的卖货是怎样卖的是卖给谁，整个部分已经在做了，就是一个收入额大小，如果你只是作为一个零售商的话，那么你做的这个项目，和其他的零售商又没有很大的差别的话，这可能就不是资本所能关注的一个项目了，也就是说如果我们投了进去的话，公司还是能够继续成长，更加好的成长甚至成长是翻倍的。今年我卖了1000万，明年我卖了1200万，后面年我卖了1400万或者1600万，这也是一个增长，但就不是投资人所要的回报，所以我觉得第一点来讲的话，可能也需要考量一下，你的这个创业项目，你这个创业的想法到底是什么样子的，认为你这个项目可以翻倍成长的，至少是快速的，是50%的增长率这样的增长上去，所以你需要资本上的支持，所以这就是简单的回答要选择什么样的项目，那么第二个问题就是说如果真的有很多选择的项目，我认为这个项目真的很好我肯定可以让他今年翻一倍，明年再翻一个0.5倍，但是还是一个很好很漂亮的数据的话，首先你要整理一下你自己的思路，把你这个企业需要去考虑融资的时候去想好未来三到五年发展是一个什么样子的，你可能遇到的挑战是什么，都将会有答案。至少你会想去怎样解决这样一个问题，然后接下来你需要什么样的帮助你需要多少钱你需要多少资源。然后把商业计划都调整好以后然后有一个未来三到五年的规划，另外一点就是你要跟行业里面其他的同类要怎样去做区分。这两块大问题你都想好的话弄出一个简单的PPT我认为是可以帮助你的。去找合适的人去做去进一步的接洽。