电商运营技巧

，直播电商进入到了发展新纪元，出现了一批“头部主播”，例如李佳琦、薇娅等等。随着他们的崛起更多的人知道了直播带货这件事，作为直播圈红人的他们也顺利的出圈，成为了自带流量的名人。



在抖音刚推出橱窗功能的时候，很多人通过录制视频来吸引流量，让更多的人关注自己的商品，从而吸引客源达到带火的目的。随着抖音开始由短视频王者向直播领域进军，其中最吸引人的便是直播带货，不仅可以提升店铺的流量和销售量更可以推进平台的转型和发展。随着直播带货的不断开疆拓土，视频的带货效果被挤压，但针对人群不一样，两者解决的带货方式往往取得惊人的效果。直播可以通过语言的魅力激发消费者的购物冲动，而视频则可以在一定的范围内让消费者更理性的思考和了解自己即将购买产品的性价比。相对于直播带货的产品，视频类更适合衣服等耐耗品的销售。

现在正处于直播带货的快速发展期，很多人可以通过这一渠道获得自己的成功。第一点原因在于，很多内容的创造者并不熟悉直播模式，也没有通过自己的直播间带货，不理解带货的具体流程和供应链管理。第二，抖音的很多消费者和观众本身并不关注直播，反而是通过视频内容的展播，希望更深一步的了解产品内容，选择进入主播的直播场，与直播进行互动了解希望购买产品的属性，通过这一互动他们更好的了解到产品的性价比，有助于进一步刺激自己的购买欲望。

随着我国两款短视频抖音和快手相继转战直播电商市场，现在的直播电商市场出现了三足鼎立的新局面。两者自带的用户粘性很好的将短视频流量引入直播电商流量，而淘宝则依据购物平台的属性，在购物方式上进行了结构升级。

与淘宝的纯电商属性不同，抖音和快手是由短视频前三甲的平台向直播带货演变。其中快手的带货属性和成交量明显好于抖音，快手试水直播时间较早且快手的主播大多有带货意识，提升自己的收入。抖音的主要用户聚焦于一二线城市，且女性群体较多，因此在一定程度上决定了抖音的直播市场一旦打开将会获得很大的收益空间。

女人对于购物这件事天生具有冲动性，抖音的客户较其他直播平台来说，相对中高端，以白领为主。因此在这一过程中，只要主播推荐的产品在一定程度上具备了实用性，可以很好地满足部分消费者的需求，那么购买力也将随之产生，出现口碑几何式的增长节奏。

在服务方面，抖音背靠字节跳动这家互联网的新宠儿，具备了极强的科技研发后盾，在不断的推进过程中，抖音也尝试着建立自己的封闭式直播电商循环路径。抖音相继推出了自己的在线店铺和服务平台，这样的运营方式有助于抖音在电商方面获得更大的利润。

随着李佳琦的爆红，吸引了很多红人和电商通过抖音迈进直播电商行业，直播电商平台已经成为了很多明星提高流量和炒作热度的不二选择。作为“头部主播”，每一天的收益除了签约的固定工资外还有直播带货过程中的返点和分红，部分“头部主播”的粉丝基数很大，以至于很多希望推销自己产品打广告的大公司抛出橄榄枝与之合作，共同推进市场。以少部分的优惠活动价格吸引大量流量，通过一场近乎购物节的促销方式在全网营造热度，甚至蔓延至现实生活，成为了部分厂家的节奏。

抖音的直播与食品呈现出了相辅相成的作用，当一个人通过视频打开连接后，视频与直播之间便产生了流量的相互引流用作。作为一名想要在抖音电商直播一展拳脚的新主播，除了考察适合的产品外，还应该静下心来思考如何提高自己制作视频的质量，毕竟抖音是短视频的王者！