碎片化内容消费时代，特别是在抖音上的用户，表现得更加 “急切”，注意力高度不集中，眨眼的功夫可能就把你刷下去了。

　　慢慢让用户深入思考、慢慢感受是不太可能了，最好像动作大片一样，开头即高潮，迅速激活用户肾上腺素，建立期待感。

　　别藏着掖着，火爆的BGM、劲爆的画面、有趣的剧情、奇特的场景、悬念的情节，都拿出来。

　　不高潮、不抖音!

　　抖音官方对于知识创作者，还推荐了一个 “SPARK创作原则” ，并指出好的知识短视频，需要去遵循。

　　所谓SPARK创作原则，也就是对应5个关键点：

　　●Short – 点到为止

　　● Person – 因人而异

　　● Alive – 绘声绘色

　　● Represent – 以身示范

　　● Kind – 深入浅出

　　SPARK，翻译过来就是火花，也即点亮。就是说通过知识创作，点亮读者的好奇心和深入学习的兴趣 。

　　这5个原则，抖音没来虚的，都特别实在，对内容创作者肯定是有用的。

　　下面我们就一起来看看，如何利用这5个原则写好抖音文案!

　　01、Short：点到为止

　　也就是开门见山 ，以 “短” 见 “长”，快速切入正题，没有冗长的前奏和铺垫，充分利用每一秒。

　　在短视频中只提炼和突显一个明晰的知识点 ，呈现精华内容。

　　如果把长视频比作一堂课，那么短视频更像是这节课中的一个个知识点，这比混杂多个信息点更有利于知识的理解和记忆。

　　知识短视频讲究一个视频一个核心知识点，不多不少，满足肾上腺的快感就好。做营销卖产品也是讲究提炼1-2个核心卖点，聚焦去打。

　　写文案同理，文案的核心，首先就是应该帮助阅读者更轻松更方便地理解文字传达出去的信息 。

　　首先就是要聚焦表达 ，文案信息密度不要过高，任何一个领域，靠一篇文章是讲不完的，“点到为止” 的核心就是把一两个内容讲到位，降低读者在阅读时的认知负荷。

　　同时，要简洁，减少冗余 ，把文章多读几遍，信息过散的地方就删。切记，不是为了短了删，是为了关键信息更突出，如无必要，大可不删。

　　02、Person：因人而异

　　也即了解你的受众，根据他们不同的特征和需求，选取知识内容和呈现的方式 。

　　任何形式的内容创作肯定都需要去了解你面向的受众。在对的场景用对的方式和对的人沟通吗，所以找对人很关键。

　　比如对于中老年群体，健康科普视频是 “硬需求”，而通过反向的辟谣来传递，也许比正向的教导收效更好。

　　再好的内容，对象错了就容易对牛弹琴。再者，人群混乱，那也很难讲出所有人都觉得对的话。

　　文案需要锁定精准目标人群 ，因人而异，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。对不同的人，那麻烦针对性用不同的话来讲。

　　如果你不确定文案是写给谁，不够了解他们，没有一个具体面向的角色，那就会丧失文案精准传达的穿透力。

　　看不懂的人就应该看不懂，那些需要能看懂的人才真正重要。

　　写给00后的文案，别总想着80后看不懂。

　　03、Alive：绘声绘色

　　有“声” 有 “色 ”，是短视频的主要特征。它打破了静态或单一感官的限制，将知识以形象、生动、有趣、立体的形式呈现给用户。

　　直接的动态呈现，胜过千言万语，这是毫无疑问的，百闻不如一见嘛!从平面的文字，到立体的视频 ，大大缩短了想象和理解的路径。

　　文字本身相比视频肯定没那么直观，但也可以去塑造画面感，用可视化的描述来影响到读者。

　　比如 “我想每天醒来第一眼就看到你!”，这就比 “我想和你睡觉” 更有画面感。

　　可以多去描述场景，场景是具象的，读者能够轻松接收我们要传达的信息，而且还能让人触景生情。

　　可以多关联熟悉事物，利用用户已经熟知的事物，来描述未知事物，让文字本身就有画面。比如 “这个充电宝的大小和口红一样。”

　　还可以多用比喻，用具体的、浅显的、熟知的事物，来描述抽象的、深奥的、生疏的事物与道理。用上比喻，也更显生动。

　　04、Represent：以身示范

　　这一点很好理解，口说的没有亲自动手做的，来得实在。

　　在抖音短视频，例如烘焙教学、口语发音、科学实验、生活窍门等等，天然适合 “以身示范”，将理论知识融合在实践过程中。

　　这也就是为什么那些分享菜谱的文章，总是干不过麻辣德子每天做菜的短视频。

　　写文案，很多时候并不能真正去以身示范，更多时候是通过案例、第三方人群、甚至是明星，让读者感同身受。

　　在此过程中，可以多讲事实 ，讲事实才更显真实 ，读的人更能带入。同时，多描述细节，一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，而细节的东西越多，就越容易达成 “以身示范”。

　　05、Kind：深入浅出

　　就是把复杂的知识具象化、场景化、趣味化 ，让看不见摸不着的知识变得肉眼可见。

　　比如，当短视频讲解一个抽象的经济术语或政策时，可以把知识落到一个具体的人身上，通过他的经历来巧妙和通俗地进行解读。如果用趣味的动画或小剧来演绎一下，更让人眼前一亮。

　　毫无疑问，在这一点上，文案100%契合。

　　首先，就是要用目标对象最易懂的语言 。文案是要给人看的，你可以假想目标对象就坐在你面前，和平时对话一样，你在向TA娓娓道来你想说的。

　　其次，多带入故事。 讲自己的故事，讲身边的故事，讲某一个事物背后本身的小故事。故事有把读者带入场景的强大力量，他会聚精会神的听你讲完。

　　然后，多用动词和具体名词 。动词是最容易让用户去快速理解的，具体的名词也是，别动不动就用形容词，只会让本就复杂的文案更加无感。

　　最后，别那么严肃，适当幽默点 。

　　其实SPARK创作原则也就是在告诉你：讲什么——对谁讲——如何讲 这3大问题，发现了吗?

　　这对所有的内容创作都很适用!

一部分商家和达人是从互动型内容账号转型做直播电商账号的，在转型前通过互动型内容积累的粉丝并不能立刻转化为直播购买粉丝，导致直播间初期的转化率较低，此时寻找商品销售型内容的目标潜在人群十分必要，寻找潜在人群，一方面依靠鲜明的人设打造与长期稳定的内容产出形成持续积累；另一方面，则是要依靠运营动作的辅助，通过预热视频、营销工具、广告投放等方式，加速目标人群的识别与增长。在沉淀阶段，商家要做的是优化日常运营，注重“涨粉”和“复购”，在日常的短视频或者直播内容中，邀请观众进行加粉互动是最常见也最重要的积累动作，通过加关注、加入粉丝团、加入店铺粉丝群，商家可以对粉丝进行逐层加深的粉丝运营，商家自播（Field）就是商家最基础的经营阵地，国产品牌太平鸟服饰，自2020年入驻抖音后，品牌自播月度GMV增长接近80%，在抖音电商抢新年货节期间，太平鸟女装打破服饰品牌自播纪录，单场直播成交额达2800万元。