对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题：

　　要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱；

　　直播时不知道怎么调动直播间氛围；

　　不知道怎么留住进入直播间的粉丝；

　　更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率；

　　如果你也存在以上这些问题，建议你花3~5分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。

　　因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题!

　　文末有特别福利哦~

　　先要明确一个观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。

　　制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。

　　直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。

　　因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。

　　有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。

　　01、直播脚本的四个核心要素

　　在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素(直播脚本作用)：

　　1.明确直播主题

　　也就是搞清楚本场直播的目的是什么?是回馈粉丝?新品上市还是大型促销活动?

　　明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

　　2.把控直播节奏、梳理直播流程

　　一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

　　比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

　　另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

　　比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

　　3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

　　包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

　　助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

　　4.控制直播预算

　　单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。

　　02、直播脚本分类

　　对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本 和整场直播脚本 。

　　单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

　　因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

　　每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

　　也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

　　单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

　　以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

　　还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

　　整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

　　详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：

　　03、直播脚本怎么写

　　因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写?

　　首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：

　　发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段） 等几个要素。

　　简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

　　时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。

　　关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

　　直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

　　直播流程包括：

　　开场预热： 打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍;

　　话题引入： 根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

　　产品介绍： 根据产品单品脚本介绍;重点突出产品性能优势和价格优势(直播间活动);

　　粉丝互动： 直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等;

　　结束预告： 整场商品的回顾，催付;感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动

　　下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

　　对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

　　复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

　　以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。

　　需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

　　这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

　　直播带货现已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了!

　　如果你想要通过直播实现高质量的转化变现，仅仅掌握“直播脚本怎么写”这一项技能是远远不够的。

　　想要做好直播带货，你需要同时掌握：

一部分商家和达人是从互动型内容账号转型做直播电商账号的，在转型前通过互动型内容积累的粉丝并不能立刻转化为直播购买粉丝，导致直播间初期的转化率较低，此时寻找商品销售型内容的目标潜在人群十分必要，寻找潜在人群，一方面依靠鲜明的人设打造与长期稳定的内容产出形成持续积累；另一方面，则是要依靠运营动作的辅助，通过预热视频、营销工具、广告投放等方式，加速目标人群的识别与增长。在沉淀阶段，商家要做的是优化日常运营，注重“涨粉”和“复购”，在日常的短视频或者直播内容中，邀请观众进行加粉互动是最常见也最重要的积累动作，通过加关注、加入粉丝团、加入店铺粉丝群，商家可以对粉丝进行逐层加深的粉丝运营，商家自播（Field）就是商家最基础的经营阵地，国产品牌太平鸟服饰，自2020年入驻抖音后，品牌自播月度GMV增长接近80%，在抖音电商抢新年货节期间，太平鸟女装打破服饰品牌自播纪录，单场直播成交额达2800万元。